Apple lancia un programma di leasing per iPhone e Mac tramite Klarna

Apple sta abbandonando la vendita diretta dei dispositivi come via principale per diventarne proprietari. L’azienda ha annunciato un programma di leasing con Klarna il 21 luglio, con partenza prevista per il 28 luglio, che copre iPhone, iPad, Mac e Apple Watch. L’esistente iPhone Upgrade Program smetterà di accettare nuove iscrizioni, sostituito dall’accordo basato su Klarna che si estende a tutte le principali linee di prodotto.

Le condizioni variano in base alla categoria del dispositivo. I leasing per iPhone e Apple Watch durano fino a 24 mesi; quelli per Mac e iPad si estendono fino a 36 mesi, riflettendo i cicli di sostituzione più lunghi tipici di queste categorie. Alla scadenza del leasing, i clienti possono tenere il dispositivo, restituirlo o passare a un modello più recente. Alcune transazioni comporteranno un costo aggiuntivo, anche se l’azienda non ha pubblicato dettagli su quando o quanto. I prezzi non sono stati comunicati pubblicamente prima del lancio del 28 luglio.

Il ruolo di Klarna è gestire i meccanismi di pagamento differito — strutturando le rate mensili e amministrando il back-end di quella che è essenzialmente un’operazione di leasing con riscatto. Apple mantiene il rapporto con il prodotto e il percorso di aggiornamento; Klarna si assume l’infrastruttura finanziaria. Il programma è più ampio del suo predecessore riservato al solo iPhone, estendendo per la prima volta l’approccio rateale di Apple all’intera gamma hardware.

Il tempismo non è casuale. Apple ha aumentato i prezzi su diverse linee di Mac e iPad all’inizio di quest’anno, e il programma di leasing è esplicitamente progettato per ridurre l’attrito che quegli aumenti hanno creato al punto vendita. Un impegno mensile più basso è più facile da accettare rispetto a un prezzo una tantum più alto, anche se il costo totale durante il periodo di leasing potrebbe essere simile. I meccanismi del finanziamento stile “compra ora, paga dopo” nell’elettronica di consumo sono già ben consolidati con Samsung e servizi di terze parti; Apple ora usa Klarna per portare la stessa struttura internamente.

Diversi dettagli rimangono non divulgati a una settimana dal lancio. La disponibilità geografica non è stata confermata — non è chiaro se il programma aprirà in mercati al di fuori degli Stati Uniti il 28 luglio. I requisiti di credito, che determinano chi ha diritto alla struttura di pagamento mensile, non sono stati pubblicati. La pagina del programma non è ancora online. L’originale iPhone Upgrade Program, disponibile dal 2015, continuerà a funzionare per i partecipanti esistenti.

Lo spostamento di Apple verso un modello di leasing riflette una tendenza più ampia in tutte le categorie hardware: ridurre l’impatto iniziale del prezzo mantenendo i clienti in un rapporto ricorrente con il produttore. La domanda per i consumatori è se la flessibilità di tenere, restituire o aggiornare il dispositivo alla scadenza del contratto giustifichi l’adesione a un accordo rateale pluriennale — un calcolo che dipende fortemente dai prezzi che Apple non ha ancora rivelato.

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